¿Cuál es tu siguiente paso con la IA?
Esta es nuestra propuesta para avanzar con claridad, foco y prioridad
Propuesta de Infinite Thinkers para Merck | 10 de Julio del 2025
Propuesta IA Transformation Partner para Merck
10 de Julio del 2025
Con esta propuesta conseguirás:
Descubrir cómo reducir tiempo y costes operativos entre un 20-40% en tu organización
Crear nuevos servicios o productos de valor añadido para tus clientes utilizando la IA
Obtener claridad sobre los próximos pasos de tu organización con la Inteligencia Artificial
Pero sobretodo, esta propuesta es para
Proporcionar claridad y acompañamiento para que la IA
genere beneficio (y no frustración)
genere beneficio (y no frustración)
Propuesta IA Transformation Partner para Merck
10 de Julio del 2025
Esta propuesta tiene un coste de entre 4.500€ y 14.500€
Te explicamos todos los detalles y, al final, el modelo de colaboración propuesto
Empecemos
Propuesta IA Transformation Partner para Merck
10 de Julio del 2025
El contexto actual es claro
Vivimos el cambio más rápido de la historia
1
Todo va muy rápido
Justo estamos en 2025. No podemos imaginar lo que veremos en los próximos años.
2
Hay mucho ruido
Cada semana aparecen novedades que distraen nuestra atención y nos desenfocan.
Elegir la mejor opción es difícil.
Elegir la mejor opción es difícil.
3
Necesitamos visión
Es complejo ver cómo avanzar con la IA en nuestra organización. Tener visión y claridad es más importante que nunca.
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10 de Julio del 2025
Y esto genera una situación compleja en las empresas
1
1
Descontrol del
uso de la IA
uso de la IA
No sabes quién está usando IA en tu equipo, ni con qué datos.
2
2
Falta de una visión clara y compartida
Cada equipo va por su cuenta. No hay una estrategia o dirección común.
3
3
Procesos manuales reducen el margen
Tienes personas haciendo cosas que una IA resuelve mejor y más rápido.
4
4
Tu sector ya está actuando
Otros ya están aplicando IA y ganando en eficiencia, velocidad y mercado.
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Nuestra propuesta
Una evaluación en tres dimensiones que permite saber dónde estás, qué puedes hacer y cómo proceder.
La propuesta tiene dos fases:
1. Un diagnóstico inicial de la IA en vuestra organización, a nivel de Tecnología, Cultura Empresarial y Visión.
El alcance son las 65 personas de la red de ventas y las 11 personas del equipo de Business Operations.
2. Unos entregables con claridad en la estrategia y que sean lo más operativos posibles.
Te lo explicamos a continuación…
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Lo primero es mapear bien
Qué tenéis y qué usáis
Que, aunque sea raro, no siempre coincide
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1.1 Diagnóstico Inicial de IA: Tecnología
El primer paso es evaluar el estado actual en cuanto a tecnología y procesos en vuestros equipos. El proyecto está centrado en Veeva, pero analizaremos todo el entorno:
1
Procesos clave
Cuáles son críticos, cuáles generan un cuello de botella y cuáles impactan más en el margen.
2
Stack tecnológico (focus en Veeva)
De qué herramientas disponéis y qué tipo de licencia y uso se le dan.
3
Disponibilidad de datos
Miramos la interconexión actual de Veeva, otros sistemas y su capacidad de ser integrados con IA.
4
Gobernanza y seguridad
Miramos qué directivas tenéis de seguridad y qué inquietudes existen con la integración de la IA.
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1.1 Diagnóstico Inicial de IA: Tecnología
La conexión más relevante en este proyecto es la de VEEVA con los sistemas de IA, que es lo que analizaremos más profundamente.
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Cuando hablamos con nuestros clientes nos dicen 'lo que cuesta más no es la tecnología,
Lo que cuesta son las personas'
Y por eso también nos centramos en ellas…
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1.2 Diagnóstico Inicial de IA: Personas y Cultura
Hablamos con todos vosotros para ver el estado de las personas y la cultura de IA:
1
Competencias del equipo
Nivel de conocimiento y habilidades del equipo en relación con la IA. Mapa de las 65 personas de la red de ventas + las 11 de Business Operations.
2
Entrevistas ejecutivas
Tendremos conversaciones estratégicas para captar procesos, problemas, dudas y oportunidades.
3
Shadow AI
Qué uso y qué herramientas de IA utiliza el equipo con o sin conocimiento por parte de la empresa.
4
Capacidad y actitud al cambio
Identificamos las personas clave que liderarán la transición hacia los nuevos procesos.
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1.2 Diagnóstico Inicial de IA: Personas y Cultura
Modelo análisis basado en Iceberg
- Qué se ve (organigrama, roles, procesos)
- Qué se intuye (valores, cultura, líderes informales)
- Qué se siente (confianza, miedo, motivación)
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Seguro que ya habéis habéis hablado de estrategia, así que,
Queremos ver vuestra visión
Aunque sea parcial o incompleta, que por eso estamos aquí
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1.3 Diagnóstico Inicial de IA: Visión estratégica de la IA
Para esta parte hablamos con los líderes para sintetizar la visión actual sobre la IA
1
Ideas y visión actuales
Documentamos qué iniciativas, propuestas o enfoques sobre IA ya están sobre la mesa.
2
Criterios unificados
Alineamos expectativas y prioridades entre los diferentes stakeholders.
3
Oportunidades
Unimos esta visión estratégica interna con las oportunidades que nos brinda la IA.
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1.3 Diagnóstico de IA: Visión estratégica
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Diagnóstico con foco en el ROI
Una dimensión constante cuando identificamos cómo la IA puede generar ahorro, eficiencia y retorno.
Impacto en el margen
Evaluamos qué cambios tecnológicos pueden tener impacto tangible en la rentabilidad del negocio.
Ahorro operativo directo
Buscamos los procesos en los que la IA supone reducir tiempos y costes.
Prioridad por ROI esperado
Ordenaremos el Roadmap priorizando
el retorno de la inversión.
el retorno de la inversión.
Queremos que Merck use la IA cuando el retorno esperado
justifique la inversión y contribuya a generar margen.
justifique la inversión y contribuya a generar margen.
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2. Entregables clave
El resultado de todo este análisis se transformará en entregables operativos y accionables.
Informe de estado actual
Personas clave y cultura
Visión de IA de la unidad
Roadmap de implementación
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Entregable 1 – Estado Actual (AS IS)
Informe diagnóstico
Evaluación detallada de la situación actual
Mapa de madurez digital e IA
Posicionamiento en la escala de adopción
Mapa de herramientas
Catálogo de recursos tecnológicos disponibles
Barreras identificadas
Obstáculos para la implementación
Análisis de riesgos IA
Evaluación de vulnerabilidades potenciales
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Entregable 2 – Personas y cultura
Detección de 'Champions'
Identificamos a los líderes
internos del cambio
internos del cambio
Nivel de alfabetización IA
Consideramos los conocimientos y competencias, y los miedos y expectativas frente la IA
Innovación fértil
Orientación al proceso de transformación de forma productiva para las personas y el negocio
Velocidad operativa de despliegue
Capacidad interna para implementación, tanto humana como técnica
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Entregable 3 - Visión IA
Documento de visión estratégica
Alinea criterios entre dirección y equipos, establece un marco claro de ambición, y recoge un análisis específico aplicado a IA.
Definimos las áreas de oportunidad de la IA en tu organización de forma vertical, gracias a las "Towers de crecimiento".
Esto nos permite:
- Detectar dónde puede la IA generar más valor y aprendizaje
- Agrupar los posibles proyectos de IA por área y esfuerzo
- Priorizar casos de uso con la matriz de impacto / esfuerzo
- Identificar los "quick wins" vs apuestas más estratégicas
"
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Entregable 4 – Roadmap IA
El último entregable es una hoja de ruta que ordena todo lo visto en fases a trabajar durante los próximos meses.
Fases de implementación (oleadas)
- Fase 1: Preparación del equipo y recursos
- Fase 2: Detección e implementación de "quick wins"
- Fase 3: Desarrollo de proyectos especializados
Herramientas óptimas
Recomendación de soluciones específicas para vuestros casos de uso
- Retorno de la inversión esperado
- Compatibilidad con los sistemas actuales
- Escalabilidad futura coherente con el Roadmap
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Entregable 4 – Roadmap IA
Utilizaremos esta matriz de oportunidades como herramienta de priorización.
- Evalúa cada iniciativa según dos ejes:
- Esfuerzo y complejidad
- Tiempo de desarrollo
- Clasificamos las oportunidades en cuatro categorías:
- Quick Wins: acciones de alto impacto y rápida ejecución.
- Big Wins: apuestas ambiciosas con alto potencial, y de mayor complejidad.
- Nice-to-have: iniciativas de bajo impacto, no prioritarias.
- Despriorizar: ideas que requieren mucho esfuerzo y aportan poco valor.
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Los entregables vienen en 3 formatos
En digital
Porque estamos en 2025 y necesitamos formatos manejables.
Formatos operativos en el día a día (pdf, docx, etc).
En papel
Porque aunque estamos en 2025, nos sigue gustando tocar algo físico.
Hay partes, sobretodo las más estratégicas, que se leen diferente en papel.
En audio podcast
Porque ya estamos en 2025 y el audio nos da algo más que la lectura.
Un audio con el resumen de los puntos más importantes que complementa el resto.
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Según las conversaciones con el equipo de Merck
Nuestra propuesta tiene 3 variantes
Uno
4.500€
3 semanas
Dos
8.500€
6 semanas
Entregables en papel y digital
Tres
14.500€
10 semanas
Entregables en papel, digital y podcast
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10 de Julio del 2025
¿Cuál es el siguiente paso a dar?
Ahora que ya tenéis la propuesta:
1
¿Con qué alternativa empezamos?
Revisad cuál de las 3 os conviene más. Podemos agendar una sesión de dudas si es necesario.
2
¿Cuándo empezamos?
Cuadremos disponibilidad de equipos para empezar a agendar las sesiones.
Propuesta IA Transformation Partner para Merck
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Roger Pastor
+34 699 805 025
roger@infinitethinkers.co
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roger@infinitethinkers.co
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